Des objectifs changeants après des décennies

Défi:

Pendant des décennies, le Chevrolet Silverado s’est positionné comme le choix robuste et fiable des acheteurs de camions américains. Cependant, à mesure que le marché a évolué, nous avons identifié une opportunité inexploitée : une population plus jeune et plus diversifiée qui valorisait le style et la technologie autant que l’utilité. Le défi consistait à repositionner le Silverado pour trouver un écho auprès de ce public tout en conservant son attrait pour les acheteurs traditionnels.

Approche:

En nous appuyant sur une analyse multicouche des données de vente et sur des informations provenant de tiers consommateurs, nous avons découvert que les jeunes consommateurs hispaniques représentaient un segment de croissance important. Leur préférence pour les véhicules alliant fonctionnalités de pointe et design élégant est devenue la pierre angulaire de notre stratégie. Pour créer un lien authentique, nous avons lancé l'édition spéciale Silverado comme produit phare, en mettant l'accent sur son esthétique audacieuse et sa technologie de pointe. Le contenu présentait des athlètes locaux qui incarnaient les aspirations de ce groupe démographique, mettant en valeur le camion de manière dynamique et culturellement pertinente.

Résultat:

La campagne a entraîné un changement de perception significatif, Silverado ayant surpassé son concurrent le plus proche au cours des sept premiers mois, une première depuis 2009. La stratégie a non seulement permis de battre des records de ventes en juillet 2015, mais a également positionné Chevrolet comme une marque capable de mener en toute confiance l'innovation tout en respectant son héritage.